Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile fait une démonstration des produits à un ou quelques clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de commerce. En effet, le VDI présente les objets (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait le bon de commande avec le consommateur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus souvent au domicile du prospect, le vendeur à domicile indépendant propose des objets ou services de façon très particularisée. Dans ce cas un prêt est fréquemment proposé car les objets sont un peu chers. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes afin de leur proposer un ensemble de produits. De ce fait, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion préparée par le vendeur à domicile . Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant présente l'enseigne mais le nombre d'invités apporte une certaine dynamique à la vente en organisant des ateliers octroyant la possibilité d'expérimenter et valoriser les articles, ce qui est un atout.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées auront la chance de manipuler, sentir et essayer les articles. Si le VDI propose du matériel de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un cours de cuisine pour faire une recette, de proposer aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un temps festif très savouré par tous. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le veulent. Quoiqu'il en soit, l'avantage d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et poser leurs questions en directe au vendeur.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni d'acquis précis. De ce principe, qui que ce soit souhaitant se réorienter ou lancer sa propre activité peut devenir vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant novice suivra un apprentissage sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile doit apprécier le contact, vouloir manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe apporte une vraie souplesse dans sa manière de travailler. Fréquemment une femme devient vendeur à domicile à Vertou parce qu'elle cherche tout d'abord un emploi à mi-temps ou qu'elle désire développer sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités d'avancement sont véritables.